Cómo HubSpot captura Leads en LATAM y España con OhMyNewst

Introducción

HubSpot es una de las plataformas de CRM y marketing automation más completas del mundo. Miles de startups, pymes y grandes empresas la utilizan para gestionar sus relaciones con clientes, automatizar sus procesos de marketing y escalar sus estrategias de ventas. Aunque su reconocimiento global es innegable, HubSpot detectó una necesidad clave en España y América Latina: generar leads cualificados entre del segmento up-market.

Para alcanzar este objetivo, HubSpot confió en OhMyNewst como socio estratégico para conectar con estas audiencias mediante contenido educativo distribuido a través de newsletters altamente segmentadas.

Desafíos

1. Difícil localización de newsletters relevantes

Aunque sabían que las newsletters eran un canal de alto potencial, el proceso para descubrir newsletters alineadas con su audiencia (fundadores, marketers y decision-makers de habla hispana) era completamente manual. Buscar en Google o redes sociales como LinkedIn les daba resultados dispersos y poco fiables, y no existía una plataforma que centralizara newsletters B2B en español.

2. Problemas con pagos y facturación

Los creadores tenían condiciones de pago muy diversas, lo cual generaba fricciones con el equipo financiero de HubSpot y dificultaba la consolidación de gastos en un solo proveedor.

3. Medición de resultados inconsistente

Muchas newsletters no contaban con sistemas claros para compartir métricas post-campaña. Cada una enviaba sus datos en formatos distintos (capturas de pantalla, emails sueltos, hojas de Excel…), lo que hacía complejo evaluar el rendimiento real de cada envío y tomar decisiones basadas en datos.

Algunas Newsletters Patrocinadas

Espresso Matutino

120 mil Lectores

Actualidad

Finanzas y Inversión

Full Stack Marketer

5,9 mil Lectores

Marketing

Growth Hacking

IA en español

28 mil Lectores

Inteligencia Artificial

Solución: OhMyNewst como aliado clave

1. Optimización de la selección de newsletters

HubSpot encontró una solución eficaz al utilizar la plataforma de OhMyNewst para seleccionar newsletters que se alinearan con su audiencia específica en España y LATAM. La capacidad de OhMyNewst para proporcionar un listado detallado con métricas clave facilita a HubSpot la elección de newsletters relevantes y de alta calidad, asegurando que sus campañas llegan a la audiencia correcta.

2. Superación de la complejidad en la gestión de campañas

Dado que la gestión de campañas publicitarias en newsletters puede ser compleja y demandante, HubSpot optó por delegar la coordinación de los patrocinios a OhMyNewst. Esto les permitió simplificar el proceso: en lugar de tener que coordinar con múltiples newsletters, HubSpot puede gestionar sus campañas de forma centralizada, lo que reduce el tiempo invertido en tareas administrativas y permite concentrarse en la estrategia de contenido y captación de leads.

3. Visibilidad y control total sobre el rendimiento

Con OhMyNewst, HubSpot ahora tiene acceso a métricas clave como clics, aperturas y otras estadísticas relevantes, lo que les permite evaluar el impacto de sus campañas y de cada newsletter y ajustar su enfoque para maximizar el rendimiento.

4. Acceso directo a audiencias cualificadas sin depender de algoritmos externos

Uno de los mayores beneficios que HubSpot tiene al trabajar con OhMyNewst es la capacidad de alcanzar audiencias cualificadas sin tener que depender de los cambios constantes en los algoritmos de Google o las redes sociales. Al trabajar con newsletters cuyo contenido es de interés para audiencias segmentadas, HubSpot puede establecer una relación directa con sus posibles clientes, lo que garantiza una efectividad en sus campañas.

Resultados

Gracias a esta estrategia, HubSpot ha logrado nuevos leads cualificados en España y LATAM a través de newsletters de alto valor como Espresso Matutino, Full Stack Marketer, Amiga Freelance, o Marketiable. Estas campañas han demostrado una tasa de conversión superior a la de otros canales pagados, y han contribuido al posicionamiento de la marca en comunidades clave del ecosistema tecnológico.

Además, el canal de newsletters ha permitido a HubSpot mantener una frecuencia de aparición constante en medios especializados, reforzando su autoridad, ganando confianza y acercando sus recursos educativos a decision-makers reales de empresas en crecimiento.

¿Quieres ver cómo apareció HubSpot en una de estas newsletters?👇 Aquí tienes uno de los muchos ejemplos, una colaboración con Full Stack Marketer:

Full Stack Marketer HubSpot